Wenn du ein Schiff bauen willst, dann trommle nicht Männer zusammen, um Holz zu beschaffen, ... sondern lehre sie die Sehnsucht nach dem endlosen, weiten Meer. Antoine de Saint-Exupery

• Auch eine Führungskraft verkauft: Ziele, Orientierung, Identifikation, Ermutigung und Anerkennung.
• Der beste Verkäufer ist nicht zwangsläufig eine gute Führungskraft. Er kann es aber werden, wenn er es versteht, andere erfolgreich zu machen.
• Führung ist vor allem Kontakt und Gespräch. GEWINNE MENSCHEN eben.
• Provision ersetzt nicht die Vision.

Sind das Ihre Fragen?

• Was macht der Außendienst wirklich beim Kunden und welche Wirkung erzielt er dort?
• Wie befähige und ermutige ich meine Verkäufer?
• Welche Regeln gelten für die „Parkplatzkonferenz“ im Anschluss an den gemeinsamen Kundenbesuch?
• Wie steuere ich den Energieeinsatz der Verkäufer auf die erwünschten Potenziale im Markt?